干了7年建站,说实话,我现在最怕接电话。
不是怕客户,是怕那种一上来就问"多少钱"的。
你刚张嘴,对方直接打断:"别整那些虚的,便宜点,能百度排名就行。"
这种时候,你就算把心掏出来,人家也不信。
今天不聊技术,就聊聊咱们这行最头疼的事:电销怎么开口?
很多新人拿着话术本,像背课文一样念。
"您好,我们是XX公司,提供高端定制网站..."
停!打住。
客户心里想的只有两件事:第一,你是不是骗子;第二,能不能帮我赚钱。
你跟他谈设计美学,他只觉得你在忽悠。
我有个徒弟,以前也是死脑筋,后来被我骂醒了。
他现在的做法特别野,但也特别管用。
第一招,别报价,先问痛点。
别一上来就报3000还是3万。
你要问:"老板,您现在网站打开慢吗?或者有没有客户通过网站咨询过?"
如果他说"慢",你就别谈颜色,谈速度。
如果他说"没咨询",你就别谈布局,谈转化。
记得有个做机械设备的客户,之前找别的公司做了个花里胡哨的网站。
结果加载要8秒,客户还没看完就关了。
他找我,我只给他改了图片压缩和服务器优化。
没多收钱,但他后来介绍了好几个同行给我。
这就叫专业,懂吧?
第二招,拿案例说话,别拿PPT说话。
别发那种千篇一律的模板图。
直接发截图,发后台数据。
"你看这个做餐饮的客户,改版后,电话咨询量一个月多了20个。"
数字不用太精确,大概就行,太精确反而像编的。
重点是让他感觉到:你的网站能带来真金白银。
这时候,你再植入"电销如何介绍网站建设"这个概念。
告诉他,建站不是做个展示牌,是做个24小时不休息的销售。
第三招,敢于拒绝。
这点最重要。
如果客户预算只有500块,还想做定制,还想做SEO。
直接告诉他:做不了。
别为了签单去骗他,最后交付的时候互相折磨。
我见过太多同行,为了接单低价抢单,结果后期各种加钱,口碑全毁。
咱们要做长久生意,就得有态度。
你越硬气,客户越觉得你专业。
当然,话要说得软,立场要硬。
"王总,500块确实做不出您要的效果,但我可以给您推荐个性价比高的模板方案,虽然不能定制,但够用。"
这样既拒绝了不合理需求,又留了后路。
最后说句掏心窝子的话。
电销的核心不是推销,是诊断。
你是医生,客户是病人。
你得先看病,再开药。
别一见面就卖药。
现在的环境,客户都被割怕了。
你得真诚,得接地气。
哪怕你偶尔说错一个字,或者语速快了点,只要你是真心想帮他解决问题。
客户是能感觉到的。
别总想着怎么把网站卖出去。
要想怎么帮他把生意做进来。
这才是"电销如何介绍网站建设"的终极答案。
别整那些花里胡哨的词儿。
实实在在,才是王道。
要是你也在做这行,试试这招。
不行,你回来骂我。
行了,我去喝茶了。
本文关键词：电销如何介绍网站建设
